A Somos Gás tem vindo a investir de forma consistente na sua operação, consolidando território e garantindo continuidade de volume num mercado cada vez mais competitivo.

Enquanto parceiro de 1.ª linha na distribuição Rubis Gás no Grande Porto, o próximo passo passa por reforçar escala, comunicação e proximidade comercial, assegurando a defesa da quota e o crescimento sustentável no território.

Este plano apresenta uma visão clara de crescimento, assente em investimento, eficiência operacional e reforço da presença junto do cliente final.

Presença consolidada em todo o concelho do Porto;

Presença consolidada em todo o concelho de Matosinhos;

Operação ativa na zona da Maia.

Estrutura operacional orientada para o cliente final.

Investimento próprio contínuo em:
- Lojas físicas; (Lavra e Perafita)
- Parque automóvel;
- Canais de comunicação e plataformas digitais.

Manutenção de volume num contexto de forte pressão competitiva e redução de margens.

Proximidade local como fator diferenciador da operação de distribuição.

O mercado da distribuição de gás atravessa atualmente um período de elevada competitividade, marcado por uma forte pressão de preço por parte de grandes operadores nacionais e por uma crescente disputa territorial.

Esta pressão tem vindo a reduzir margens e a intensificar a concorrência direta pelo cliente final, tornando cada vez mais exigente a gestão ativa do território e da relação de proximidade com o consumidor.

Neste contexto, a diferenciação deixa de assentar apenas no preço e passa a ser determinada pela capacidade de presença efetiva no território, pela proximidade ao cliente e pela comunicação local — nomeadamente através das redes sociais, da presença em feiras e eventos locais e da imprensa regional — bem como pela eficiência operacional.

A consolidação do território assume hoje um papel crítico na proteção da quota de mercado e no reforço da presença da marca Rubis, particularmente em zonas onde a Somos Gás assegura uma cobertura ativa, contínua e historicamente consolidada, como Matosinhos, Porto e Maia, bem como nas respetivas áreas de influência direta.

A presença no terreno, a proximidade ao cliente final e a capacidade de resposta rápida são fatores determinantes para garantir estabilidade de volume, fidelização e crescimento sustentado, assegurando que os territórios atribuídos se mantêm devidamente trabalhados, defendidos e valorizados.

É neste cenário que a Somos Gás assume um papel relevante enquanto parceiro Rubis com forte implantação local, preparado para responder às exigências atuais do mercado e para reforçar, de forma consistente, a posição da marca nos territórios sob a sua responsabilidade.

O reforço da comunicação digital tem como objetivo apoiar diretamente a atividade de distribuição, aumentando a proximidade ao cliente final e a visibilidade da marca Rubis no território de atuação da Somos Gás.

• Grande Porto;
• Matosinhos;
• Maia.

A Somos Gás já realiza um investimento regular em comunicação digital. O presente plano propõe um reforço adicional desse esforço, permitindo aumentar a consistência, o alcance e a eficácia da comunicação local, nomeadamente através das redes sociais e dos canais online de proximidade.

Esta abordagem permite estimular pedidos diretos, reforçar a recorrência de clientes e apoiar a atividade comercial no terreno, funcionando como complemento à operação física e à presença no território.

Mais do que uma lógica promocional pontual, trata-se de uma estratégia contínua e estruturada, orientada para a consolidação da base de clientes, a defesa da quota de mercado e a redução da dependência exclusiva do fator preço num contexto de elevada pressão competitiva.

Reforço de investimento mensal proposto:

• 400 €

Objetivos principais:

• Reforçar a proximidade e a comunicação local com o cliente final

• Aumentar a consistência da presença digital no território

• Apoiar a captação e fidelização de clientes

• Sustentar a atividade comercial no terreno

• Contribuir para a defesa da quota de mercado

O reforço comercial de proximidade no território visa consolidar a presença da Somos Gás nas zonas estratégicas identificadas, reforçando o contacto direto com clientes e a captação de novos negócios.

Este reforço será assegurado através da integração de um novo colaborador comercial dedicado, com atuação regular nas zonas do Grande Porto, Matosinhos e Maia, responsável pelo acompanhamento da carteira existente e pela integração e desenvolvimento dos novos clientes provenientes da aquisição de carteira.

Esta abordagem permite reforçar a presença no terreno, melhorar a resposta comercial e defender de forma mais eficaz a quota de mercado num contexto de elevada pressão competitiva.

Investimento anual:
12.000 €

Nota:
Viatura existente.

Crescimento a curto prazo por aquisição de carteira

Aquisição da carteira de clientes da Gaspol – Águas Santas, permitindo um crescimento a curto prazo, mensurável e sustentado da base de clientes.

Esta abordagem assegura a integração de clientes ativos, reforço de volume e aceleração do crescimento, sem necessidade de um período prolongado de maturação.

Em conjunto, estes três eixos estratégicos permitem acelerar o crescimento da distribuição Rubis no território, reforçando a eficiência operacional, a proximidade ao cliente e a sustentabilidade do negócio.

Para que o plano de crescimento e reforço operacional possa ser implementado de forma eficaz e sustentável, torna-se necessário o enquadramento de um conjunto de condições estratégicas, alinhadas com os objetivos de crescimento conjunto.

Condições identificadas:

• Apoio ao investimento descrito neste plano

• Ajuste de margem que permita sustentar a estratégia de crescimento num contexto de forte pressão competitiva

• Visão de médio prazo orientada para um crescimento conjunto, estável e sustentável

A recente entrada de novos operadores no território, nomeadamente a CEPSA, com uma operação estruturada ao nível de frota, parque e distribuição, veio intensificar significativamente a concorrência nas zonas de atuação da Somos Gás, tornando ainda mais relevante o reforço da capacidade de resposta e consolidação territorial.

Estas condições visam criar um enquadramento sólido que permita acelerar o crescimento, proteger o território e reforçar a presença da Somos Gás e, consequentemente, da marca Rubis no mercado.

O enquadramento do presente plano traduz-se num conjunto claro de benefícios estratégicos para a Rubis Gás, com impacto direto na consolidação do território e na sustentabilidade da operação.

Para além do crescimento, este plano assume como prioridade a fidelização e proteção da base de clientes existente, num contexto de crescente pressão competitiva.

O reforço da proximidade, da comunicação local e da presença no terreno contribui para a redução da rotatividade, o aumento da recorrência e o fortalecimento da relação dos clientes com a marca Rubis.

Valor gerado:

• Reforço da quota de mercado no Grande Porto

• Maior fidelização de clientes à marca Rubis

• Redução da exposição à guerra de preços

• Parceiro Rubis forte, profissional e alinhado com a marca

• Modelo de crescimento sustentável e replicável noutros territórios

A Somos Gás está preparada para assumir um papel ainda mais relevante enquanto principal parceiro na distribuição Rubis no Grande Porto, Matosinhos e Maia, com uma visão clara de crescimento, consolidação territorial e reforço da eficiência operacional.

O plano apresentado assenta em investimento próprio, proximidade ao cliente final e reforço da estrutura operacional, criando as bases para um crescimento sustentado, equilibrado e alinhado com os objetivos da marca Rubis Gás.

Acreditamos que o crescimento sustentado, construído em parceria, é a forma mais sólida de proteger território, clientes e a marca Rubis a médio e longo prazo.

Este plano representa o compromisso da Somos Gás em continuar a investir, a profissionalizar a operação e a reforçar a sua posição enquanto parceiro Rubis no território.

Define igualmente um conjunto de objetivos de curto prazo no relacionamento com a Rubis Gás, enquadrados numa visão de crescimento conjunto, sustentado e alinhado com a estratégia da marca.

Com visão, escala e compromisso, acreditamos estar reunidas as condições para dar o próximo passo no crescimento conjunto, servindo este plano como ponto de partida para uma conversa estruturada com a Rubis Gás.